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朱彦峰："定位"决成败 建陶行业中小企业品牌渠道之思 2012/7/18 　　根据资料显示，到2011年我国中小企业已经达到4200多万户，占全国企业总数的95%以上。中小企业是社会稳定的重要基石，目前，我国中小企业就业人数约占全国就业人数的80%左右。　　　　根据资料显示，到2011年我国中小企业已经达到4200多万户，占全国企业总数的95%以上。中小企业是社会稳定的重要基石，目前，我国中小企业就业人数约占全国就业人数的80%左右；在新增就业机会中有85%以上来自中小企业。广大中小企业创造的GDP占全国的60%，提供的税收占50%，外贸出口占68%，提供了75%以上的城镇就业岗位，为各级地方财政提供了80%左右的收入来源。　　　　中小企业是社会稳定的重要基石、重要的创新力量、平衡区域经济结构的重要杠杆、我国经济改变的试验田、扩大出口的生力军等重要作用。但中小企业同样由于资金、管理、人才、经营意识等等问题，引发的制约中小企业发展的因素。其中，在建陶卫浴行业，中小企业品牌面临巨大的品牌化道路上的难点。作为专注服务中小企业的环声策划机构，致力于中小企业品牌化一站式解决方案的制定，通过品牌管理、市场营销、品牌推广等深入实践的研究，将通过系列文章，给予中小企业在品牌构建、定位、渠道建设、品牌推广、营销定位及策略、产品及品牌包装、品牌招商、品牌终端店面提升等方面进行支持。　　　　中小企业品牌定位之思？　　　　面对繁杂的市场，成百上千的品牌，中小企业品牌往往迷失了方向和自我。面对市场的汪洋大海，心中知道有蓝海，但不知道他究竟在哪里？　　　　品牌是否真实如市场所述，定位高等、终端或低端？做高等资金实力、研发能力、市场推广能力、渠道建设及覆盖速度、人才优势等与大企业无可比肩，霸王硬上弓只能是以卵击石，死路一条。定位在低端走价格策略，又有一群比你更小的作坊式微型企业在等着你，和你鱼死网破。同时，低价策略就是放弃品牌在消费者心目中的地位。品牌又不甘没落，同时，面对恶劣市场环境下，企业和品牌的竞争力无法得到保障，这个有奶便是娘的渠道代理模式，无法保障渠道的稳固江山。如果做中端，又是所谓的夹心饼干，受夹板气，那么中小企业品牌化的出路何在？我们的生存空间是不是一再被压缩？中小企业品牌化的道路能否走的通？　　　　做饼干中的奥利奥，夹心的是奶油　　　　经过近十年的市场及品牌的探索与研究，环声策划的品牌策划团队及营销管理团队综合市场发展及中小企业现状，提出了，做夹心饼干中的蓝海的品牌及市场理念。近几年电视媒体疯狂投放广告，姚明等明星代言的奥利奥饼干植入人心。通过饼干这种食品的创新发展，我们应该在品牌的路上，找出一个新的发展模式，助推中小企业品牌化道路上的发展。于是，环声策划团队提出了：饼干奥利奥，夹心是奶油的夹心奶油市场蓝海的品牌夹心定位理念。　　　　这种理念，在较近环声服务的家具领域的一个品牌寻找到了准确的品牌定位。在家具行业，特别是古典和新古典风格领域，品牌定位的两极化现象非常严重，极度奢华路线下的国际品牌，带领国内跟风的品牌，使中小企业无所适从。继续跟走奢华路线，无疑是拿自己的短板对付别人的长处，只有死路一条。但企业有其自身在布艺等领域的优势，于是，环声提出了奢适有度的品牌定位理念。准确寻找到市场的空隙点，目前，在华丽风行的年代，无限膨胀的虚荣心和地位感，让很大一部分消费者在选择消费的路上疲于奔命，于是产生了很多的房奴、车奴、卡奴。这种不正常的、无度的消费观，较终会导致很多的社会问题存在。同时，市场和社会人也是智慧的。于是，我们在研究市场时就发现了越来越多的人在寻求一种奢适的消费观。那么在这种情况下，中小企业要抓准市场的时机，在行业当中梳理起来，一种即代表身份和地位的外观性，又具有舒适、实用性的产品，同时，兼顾了合适的性价比的原则，这样的品牌相信会在未来的市场，大行其道！　　　　我相信，在陶瓷卫浴行业，一样存在一大批这样的中小企业，关键是找准企业的核心优势，在核心优势的基础上，去定位品牌，定位产品在市场中的蓝海地位，也就是我们所提到的奶油部分。

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